Insegnamento
MERCATI INTERNAZIONALI E MARKETING
Docente
YLENIA CAVACECE
Il corso di Mercati internazionali e marketing si focalizza sullo studio dei mercati internazionali e sul ruolo del marketing nell’individuare quelli che offrono opportunità per creare valore, segmentando attentamente una vasta base di nuovi consumatori e sviluppando un'innovazione in grado di soddisfare le loro esigenze. Il corso affronta il processo di internazionalizzazione di un'azienda, fornendo uno schema concettuale che descrive come pianificare e attuare una strategia di espansione internazionale. Gli studenti impareranno come analizzare i mercati esteri e selezionare quelli più promettenti in base alle esigenze dei consumatori locali e alle opportunità di business. Inoltre, il corso spiegherà le diverse opzioni per entrare nei mercati esteri e per posizionare in modo adeguato i prodotti o i servizi per soddisfare i bisogni dei nuovi consumatori, tenendo conto delle caratteristiche culturali, sociali ed economiche dei mercati di destinazione. Infine, il corso esaminerà le strategie di marketing internazionale, come il prezzo, la promozione e la distribuzione dei prodotti o servizi, per adattarle alle esigenze dei mercati target. L'obiettivo finale del corso è quello di fornire agli studenti gli strumenti e le conoscenze necessarie per sviluppare una strategia di internazionalizzazione efficace, capace di cogliere le opportunità offerte dai nuovi consumatori e di adattarsi alle sfide dei mercati internazionali in continua evoluzione.
Il corso intende consolidare le seguenti conoscenze e competenze:
1. Conoscenza e capacità di comprensione (knowledge and understanding): al termine del corso lo studente sarà in grado di analizzare i mercati internazionali; spiegare i principali trend che caratterizzano l’evoluzione dell’economia mondiale e del commercio internazionale; conoscere istituzioni, accordi e fondamenti della regolamentazione del commercio internazionale e definire le principali tipologie di barriere tariffarie e non tariffarie; identificare e spiegare gli accordi internazionali che regolano il commercio; distinguere tra barriere tariffarie e non tariffarie e comprendere in che modo possono influenzare gli scambi internazionali; comprendere dati e informazioni per analizzare i mercati internazionali, ad esempio dati di import/export, dati demografici, andamenti economici, analisi dei competitor; identificare le fasi fondamentali del processo di pianificazione strategica del marketing internazionale, dall'analisi del mercato alla selezione dei mercati target, definizione delle strategie di marketing, posizionamento dei prodotti/servizi; sviluppare un framework analitico per valutare le opportunità di espansione internazionale per un'azienda, tenendo conto di fattori come il contesto macroeconomico, la concorrenza locale, le caratteristiche culturali e le esigenze dei consumatori.
2. Conoscenza e capacità di comprensione applicate (applying knowledge and understanding): il corso preparerà gli studenti all’applicazione di una serie di conoscenze, tecniche e modelli per l’analisi preliminare alla selezione dei mercati esteri potenzialmente interessanti per l'espansione di un'attività o l'offerta di prodotti/servizi; la valutazione dell'attrattività e accessibilità di un mercato estero in base a criteri come la dimensione del mercato, il tasso di crescita, la concorrenza, le barriere commerciali, le preferenze culturali; la formulazione di strategie di marketing appropriate; la realizzazione, almeno a grandi linee, di un piano di marketing internazionale che tenga conto delle peculiarità dei mercati esteri selezionati, includendo obiettivi, segmentazione di mercato, posizionamento, mix di marketing, pianificazione delle attività e budget.
3. Autonomia di giudizio (making judgements): Attraverso esercitazioni pratiche, project work e analisi di casi studio, lo studente sarà messo nelle condizioni di prendere decisioni, effettuare valutazioni e prevedere l’effetto delle proprie scelte in contesti internazionali problematici o complessi.
4. Abilità comunicative (communication skills): lo studente sarà in grado di arricchire il suo linguaggio tecnico in modo da poter interloquire con esperti del settore, elaborare in autonomia le informazioni riferibili all’internazionalizzazione delle imprese e comunicare le proprie opinioni, valutazioni e risultati raggiunti.
1 – La globalizzazione dei mercati
2- L'Organizzazione Mondiale del Commercio (OMC) e gli accordi commerciali bilaterali e multilaterali
3 - I mercati emergenti
4 - Tecnica delle negoziazioni internazionali
5 - Le strategie internazionali
6 - L’internazionalizzazione non commerciale
7 - L’internazionalizzazione commerciale: il marketing internazionale
8 - L’attrattività dei paesi esteri
9 – L’accessibilità dei paesi esteri
10 - Le modalità d’ingresso nei mercati esteri
11 - L’esportazione
12 - Il traffico di perfezionamento passivo
13 - L’insediamento produttivo all’estero
14 - Gli accordi di collaborazione internazionale
15 - Il posizionamento dell’offerta
16 – La politica del prodotto
17 - Il Country Origin Effect e la Country Image
18 - La politica di marca
19 - Marca locale e marca sovranazionale
20 – La politica dei prezzi
21 – La politica di comunicazione
Valdani E. Bertoli G., Marketing Internazionale, EGEA, 2018
Il corso prevede l’integrazione di metodi di didattica erogativa, principalmente video-lezioni sui principali argomenti del programma e webseminar di approfondimento su specifiche tematiche, e metodi di didattica interattiva organizzata per e-tivity, che comprendono esercitazioni, analisi di casi studio e forum domanda/risposta e di discussione che offrono agli studenti la possibilità di approfondire la propria comprensione degli argomenti e interagire con il docente e con il tutor.
Nella pagina web relativa all’insegnamento sono messi a disposizione dello studente dei test di autovalutazione per ciascun argomento del corso.
La valutazione in sede di esame sarà effettuata attraverso una prova orale che prevede domande aperte attinenti al programma del corso. Saranno tenute in considerazione le attività interattive svolte dallo studente durante il periodo di preparazione che saranno oggetto di discussione durante la seduta d’esame
Il corso di Mercati internazionali e marketing offre una preparazione approfondita nell’ambito della gestione delle strategie di internazionalizzazione integrando le conoscenze provenienti dalla matrice degli studi economico-aziendali. Tale preparazione può trovare applicazione principalmente per posizioni all’interno delle organizzazioni come export manager, responsabile vendite internazionali, direttore della logistica internazionale, manager di sviluppo prodotti internazionali, direttore delle Risorse Umane Internazionali, responsabile della comunicazione e delle relazioni internazionali. Le competenze acquisite possono trovare applicazione anche per attività di consulenza aziendale come analista di settore, consulente per le strategie internazionali e specialista in commercio estero.
Agli studenti saranno fornite dispense e materiale di approfondimento inerenti agli argomenti trattati durante il corso.